Ирена Садовска: «Для рынка будет лучше, если существует конкуренция»

Ирену Садовску, руководителя отдела экспорта в восточноевропейские страны польской компании Telkom-Telmor, хорошо знают российские, украинские и белорусские операторы КТВ. Мы беседуем с госпожой Садовской о развитии кабельного телевидения. Расскажите о себе. Где вы учились, где работали? И. Садовска: Я окончила Ленинградский электротехнический институт (ЛЭТИ), радиотехнический факультет по специальности «конструирование микрорадиоэлектроники» в 1978 году. Диплом писала на объединении «Светлана», затем работала в конструкторском бюро фирмы «Буревестник» в Ленинграде. Во время учебы вышла замуж и выехала на постоянное жительство в Польшу. С 1981 года я живу и работаю в Гданьске. Как вы пришли в фирму Telkom-Telmor? И.С.: Как и у каждой женщины, у меня наступил момент, когда мой ребенок стал взрослым. Когда ему исполнилось 11 лет, я решила начать работать по специальности. Выбрала известную в Гданьске фирму Telkom-Telmor. С июля 1994 года работала в отделе маркетинга. К нам начали приезжать операторы КТВ из Украины, которые интересовались нашим оборудованием. В общении с ними мне помогло мое инженерное образование. Я могла со знанием дела рассказать нашим клиентам об оборудовании, помочь выбрать усилители и головные станции, которые им были необходимы для построения сети. Руководство обратило внимание на растущие экспортные продажи, и через некоторое время был организован отдел экспорта в восточноевропейские страны. В настоящее время я являюсь его руководителем. Как шло развитие вашей фирмы в последние годы? Какие направления развивались? И.С.: У нас развиваются два направления экспорта. В восточноевропейские страны поставляется оптика и широкополосные усилители, цифровые головные станции. В последние годы был сделан большой упор на производство оптического оборудования. Толчком развития в этом направлении было то, что в России начало развиваться строительство сетей по архитектуре FTTB (волокно в дом). Динамично растет экспорт широкой гаммы оборудования на российский рынок. Было подписано соглашение о специальном статусе генерального представителя в России с фирмой Universal Communications. В Санкт-Петербурге уже многие годы мы успешно сотрудничаем с Виталием Горловым. Мы имеем важный для успешной работы на российском рынке Сертификат соответствия на производимое нами оборудование. Все эти факторы влияют на выбор именно нашего оборудования для построения и модернизации кабельных сетей в России. Telmor успешно развивает экспорт также в Западную Европу. Мы продаем наше оборудование практически на все рынки ЕС. Прежде всего, это оборудование для приема и передачи цифрового эфирного телевидения, профессиональные многовходовые усилители. Именно в этом направлении активно двигается рынок западной Европы и Скандинавии. Как развивался польский рынок кабельного телевидения? Какие характерные процессы здесь можно отметить? И.С.: Фирма Telkom-Telmor с конца 70-х годов активно участвует в развитии КТВ в Польше и производит широкий ассортимент оборудования для построения кабельных сетей на высоком профессиональном уровне. Операторы, зная качество и надежность нашего оборудования, выбирали Telkom-Telmor. Постепенно мы вытеснили с польского рынка практически всех западных производителей-конкурентов. В настоящее время на рынке работает несколько польских фирм, с которыми мы успешно конкурируем. В Польше уже закончился процесс консолидации сетей КТВ. Активно работают четыре крупных оператора и около 200 средних и малых операторов, которые стараются производить модернизацию своих сетей в силу своих финансовых возможностей в сегодняшнее непростое время. Что вы можете сказать о российском рынке кабельного телевидения? В чем его отличие от польского? И.С.: Мне кажется, что специфика российского рынка состоит в том, что «запаздывание» позволило ему использовать опыт соседей, выбрать свой путь развития и совершить технологический прыжок вперед. Активное применение российскими операторами технологий «оптика в дом», «оптика в квартиру» – этому свидетельство. Кстати, на выставке ANGA в прошлом году операторы из Западной Европы интересовались, какое оборудование мы предлагаем в России. Российские операторы КТВ встали на позицию лидеров в использовании новых технологий в строительстве и модернизации своих сетей. Получается, что Россия опережает Польшу по технологиям? И.С.: Сложно говорить об опережении. Польские кабельные сети были построены в 80-е годы, используя опыт немецких КС. Большинство сетей в Польше построено на cтандарте DOCSIS. Сравнивать преимущества технологии построения сети – это все равно, что спорить, какой цвет лучше. Польские сети КТВ, подобно западноевропейским, в настоящее время имеют широкий канал обратной связи от 5 до 65 МГц, вполне достаточный для предоставления клиенту дополнительных услуг. Сети эти от самого начала профессионально запроектированы и солидно построены. Используется качественный кабель, современное оборудование, в большинстве своем – марки Telmor. Так что это различные пути достижения одной и той же цели: «Клиент, довольный услугами своего оператора». Скажите несколько слов об украинском рынке кабельного телевидения. Какие процессы там происходили и происходят? И.С.: Украинский рынок всегда казался мне очень перспективным. Мне кажется, что на Украине строительство сетей КТВ началось немного раньше, чем в России. Большинство КС были построены с использованием польского опыта. Украинские операторы построили их так же солидно и с перспективой развития. В настоящее время там идет активный процесс консолидации рынка КТВ. У меня много бизнес-связей на Украине. Например, с Ассоциацией кабельного телевидения в Донецке, президентом которой является мой друг Василий Анипченко. Мне кажется, что средние и малые операторы, объединенные в ассоциации, как и в Польше, полны решимости и желания сохранить свой бизнес. Они имеют на это полное право. Думаю, что для каждого бизнеса будет лучше, если существует конкуренция. А ее монополисту может создать только сильная группа средних и малых кабельных операторов. Тогда отношения на рынке будут здоровыми. У абонента будет возможность выбирать, к которому из операторов подсоединиться. От всего сердца желаю, чтобы на Украине, во-первых, успокоилась политическая ситуация, которая сейчас не способствует развитию бизнеса. И, во-вторых, чтобы удалось сохранить здоровые пропорции на рынке кабельного телевидения. Должен быть как крупный оператор, так и группа средних и малых. Для этой группы операторов – это «семейный» бизнес, который они хотят развивать, на котором базируют благосостояние своих семей. Верю и надеюсь, что в ближайшее время на Украине наступит очередной всплеск инвестирования в кабельное телевидение. А группа средних и малых операторов будет инвестировать в модернизацию и развитие своих сетей, чтобы быть достойными конкурентами оператору крупному. Буду рада, если для этих целей будут выбирать именно наше оборудование, которое знают и ценят. Что вы можете сказать о состоянии кабельного телевидения в Белоруссии? И.С.: В апреле этого года я еду на конференцию в Минск и, наверное, после нее смогу иметь свежую оценку состояния отрасли. Я встречаюсь с моими партнерами и заметила, что они идут своим путем. Замечу только, что путь этот похож на путь развития их соседа – России. Идет интенсивная модернизация сетей, основанная на оптическом оборудовании. Мы имеем несколько постоянных партнеров, с которыми успешно сотрудничаем уже многие годы. Telmor, имея такую широкую гамму оборудования, всегда готов ответить на запросы операторов, работающих в сетях, строящихся по различным архитектурам и технологиям. На какой стадии сейчас находится внедрение эфирного цифрового телевидения на западе? И.С.: В ЕС в настоящее время идет успешное внедрение эфирного цифрового ТВ. Например, в скандинавских странах эфирное ЦТ внедрено в 100%. В Испании планируемый срок окончания этого процесса – лето 2010 года, в Англии – до конца 2012-го. А 2015 год – это планируемый окончательный срок введения эфирного ЦТВ в ЕС. В странах Центральной Европы этот процесс запаздывает. Там ЦТВ находится еще в стадии тестирования. Как видим, в целом уже происходит необратимый реальный процесс. Рост экспорта нашего оборудования на запад показывает, что операторы и инвесторы активно продолжают модернизацию и строительство новых сетей даже в непростых условиях мирового финансового кризиса. Что вы можете сказать в связи с кризисом? Как он подействовал на отрасль в разных странах? И.С.: Мне кажется, что это кризис, в основном, финансовый. Люди во всем мире будут и далее работать, стараться зарабатывать деньги, а придя домой, будут смотреть телевизор. Проще говоря, люди будут покупать меньше продуктов, но обязательно заплатят за подписку на кабельное телевидение, чтобы посмотреть информационные программы и свой любимый сериал. Я думаю, что есть также более глубокий смысл в этом спокойном отношении к кризису. Человек так устроен, что может отказаться от каких-то внешних развлечений, но приходя домой, он хочет отдохнуть. И пришло время возвращения людей в семью, в спокойную жизнь. Мировой кризис может стать периодом времени, когда человеку будет дана возможность задуматься над тем, что для него главное в жизни. В такие трудные моменты он начинает по-новому ценить любовь своих близких и может рассчитывать на настоящих друзей. Мне кажется, что это самое главное в жизни каждого человека, независимо от того, где он живет и работает. Теперь вернемся от философических размышлений к сегодняшнему дню моей фирмы. Руководство и все сотрудники разумно и с пользой для общего дела используют это сложное для многих фирм время. Прежде всего, успешно закончена реорганизация нашей фирмы, идет активное повышение квалификации сотрудников, вводится новая интегрированная информационная система управления фирмой европейского стандарта ERP. Именно так, спокойно и уверенно, Telmor входит в новую стадию своего развития. Мне приятно, что в своей работе я могу проявить себя и как человек бизнеса, и как инженер. Рада, что мои партнеры ценят мой вклад в успешное развитие своего бизнеса. А я, в свою очередь, ценю возможность общения с этими замечательными людьми. Для меня это связь с моей Родиной и возможность ежедневно говорить и писать по-русски. Пользуясь возможностью, я благодарю всех моих друзей, коллег и партнеров за внимание ко мне и фирме Telmor, за наше долголетнее сотрудничество. Желаю им успехов, оптимизма и интересных проектов, в реализации которых мы готовы принимать самое активное участие. Спасибо за интервью. Беседовал Максим Мирошников.