26Телевизионное обозрение

предыдущая статья | оглавление | в архив | следующая статья



«Не будет абонентской платы!»


Теле-Спутник - 11(121) Ноябрь 2005 г.


Долгие годы многие наши читатели, владельцы индивидуальных спутниковых антенн, мучили нашу редакцию следующим вопросом. Они никак не могли понять, почему общероссийские каналы, которые присутствуют в эфире в крупных городах, вещают с разных спутников и индивидуальный их прием так или иначе затруднен. Или спутники в разных концах горизонта, или диаметры антенн нужны очень разные, или частотные диапазоны разные, или кодирование какое-то введено. В общем, для индивидуального приема созданы всевозможные трудности, различные в зависимости от региона и условий приема. Нам звонили по телефону, присылали письма в конвертиках и электронные, задавали вопросы в форуме на сайте, подходили с этим вопросом на выставках.

Мы добросовестно объясняли читателям, что общероссийские каналы не ориентируются на индивидуальный прием. Их интересует передача сигнала региональным вещателям или, в крайнем случае, кабельным сетям. По этому у них совершенно нет никакого резона собираться всем вместе на одном, удобном для индивидуального приема, спутнике. Технические и коммерческие службы каждого канала при выборе спутника руководствуются каждый какими-то своими технологическими и экономическими критериями. Ничего удивительного, что спутники, при этом, все выбирают разные. И расстроенные читатели уходили совершенствовать свои и без того громоздкие и дорогостоящие приемные спутниковые системы.

И вот, наконец, нам сообщили о неком спутниковом проекте, который предназначен для решения этой весьма острой для владельцев спутниковых антенн проблемы. Нашелся оператор, который решил собрать пакет популярных российских каналов на одном, удобном для индивидуального приема спутнике. В ночь с 30 сентября на 1 октября на спутнике Eutelsat W4 36° в.д. на частоте 12226 МГц началось тестовое вещание каналов этого проекта, что и послужило толчком к подготовке данной публикации.

Дмитрий Волобуев известен в российских телевизионных кругах как пионер в развитии технологии цифрового эфирного телевидения. Затем г-н Волобуев принял участие в работе одного из первых в России проектов IP телевизионного вещания. В настоящее время он является одним из руководителей спутникового проекта, который ведет ЗАО «Национальная спутниковая компания».

Данное интервью с ним в значительной мере посвящено не только обсуждаемому проекту, но еще и общим проблемам рынка платного ТВ и телевидения. По таким вопросам Дмитрий Волобуев всегда имеет оригинальную и любопытную точку зрения. Поэтому мы оставили в интервью и рассуждения общего плана, которые нам показались заслуживающими внимания наших читателей.


Дмитрий Волобуев: Сейчас я занимаюсь новым проектом непосредственного спутникового вещания. Идея проекта основана на том, что сейчас в России есть очень большое неравенство с точки зрения доступа к телевизионным программам. В больших городах с населением более полумиллиона практически везде с телевышки передается не менее 15 программ. Но если мы отъезжаем от телебашни на 20 км, то картинка начинает портиться, в 30 км есть серьезные проблемы с приемом, а в 50 км уже можно просто забыть, что такое эфирное ТВ. Есть, как правило, не идеального качества «Первый канал», «Россия» и все. А люди там живут и телевизор хотят смотреть.

Я являюсь членом межведомственной рабочей группы по разработке правительственной программы о переходе России на цифровое телевизионное вещание стандарта DVB. В процессе работы над этой программы я узнал цифры, которые меня ужаснули. 50 млн человек в России имеют возможность принимать всего 5 или менее телевизионных программ, как правило, с низким качеством. Более 20 млн человек смотрят одну программу, вторая - с очень плохим качеством.

Все российские каналы сейчас ведут спутниковое вещание. Однако они «размазаны» по большой дуге на разных спутниках, спутники не очень мощные, антенны большие, вещание идет в разных диапазонах, что препятствует развитию их спутникового приема. В то же время, например, в Германии в сельской местности вопрос телевизионного приема полностью закрыт приемом со спутника Astra, где сейчас вещает примерно 20-25 аналоговых открытых немецких общенациональных каналов и более 40 цифровых.

Поэтому появилась идея сделать новую платформу спутникового телевизионного вещания, которая будет работать через Eutelsat W4 36° в.д.

«Теле-Спутник»: А как же Сибирь?

Д.В.: В зоне покрытия спутника Eutelsat W4 живет много людей, не обеспеченных телевидением, давайте сначала разберемся с ними. Кроме того, в Сибири, как это ни странно звучит, ситуация лучше. Каналы с «Ямала» и LMI там принимать проще. Поэтому о Сибири мы пока говорить не будем. Пока им не повезло.

Т/С: Как осуществляется финансирование проекта?

Д.В.: Этот проект финансируется на средства коммерческих инвесторов. Реализацией проекта занимается ЗАО «Национальная Спутниковая Компания».

Т/С: Как планируется возврат средств инвесторам, какова будет бизнес-модель проекта?

Д.В.: Если взглянуть на ту ситуацию, которая сложилась с телевидением в мире 10 лет назад, то сейчас она кардинально поменялась. Тогда устойчиво работало три основных модели. Первая, которая сложилась в очень ограниченном числе стран, - это финансирование ТВ за счет бюджета. Сейчас остались еще страны, использующие данную модель, но их число последовательно уменьшается. Вторая модель - это финансирование за счет рекламы. Если говорить об этой модели применительно к России, то она развивается у нас очень успешно. Третья модель - это финансирование за счет абонентской платы. С этой моделью ситуация намного более запутанная. Согласно маркетинговым исследованиям масса людей готова платить абонентскую плату за продукт подобающего качества. Но когда приходит время оплаты, и платить надо прямо сегодня, то желающих оказывается значительно меньше.

Я помню, как совсем недавно одна очень уважаемая и известная в России компания провела исследование, по которому получалось, что за кино без рекламы готовы платить 60% городского населения при условии, что сумма ежемесячного платежа не будет превышать 100 рублей. Если сумма платежа будет составлять 500 рублей, то готовность платить выражают уже только 20%. Я в это не очень верю, и жизнь показала, что все на самом деле не так гладко. Несомненно, есть какая-то часть населения, заинтересованная в потреблении платных ТВ услуг, но это, конечно, не 60%.

Обычно приводят в пример западный рынок, но при этом не учитывают многих нюансов. Например, когда это все начиналось 10 лет назад в Европе, Canal+ во Франции, BSkyB в Англии, то никакой «цифры» еще не было, проекты платного ТВ стартовали в «аналоге». У людей также было всего 24 часа в сутки, но при этом гораздо меньше возможностей потратить свое свободное время. Тогда не было массового распространения Интернета, DVD, MP3, мобильных телефонов, которые сейчас отнимают у людей свободное время. Если из 24 часов вычесть время на сон, работу, еду, дорогу и т.д., то остается некоторый интервал свободного времени, в котором платное ТВ в те времена заняло определенный, весьма значительный кусок.

Далее, если изучить работу успешных европейских операторов платного ТВ, то легко можно заметить, что очень неплохо себя чувствуют те компании, которые смогли реализовать идею безакцептного списания. Практически во всех развитых странах любой нормальный абонент платного ТВ имеет банковский счет. Когда он подписывает договор с оператором, то он один раз дает разрешение оператору на ежемесячное списание абонентской платы с его счета без ежемесячных дополнительных разрешений. Больше абоненту для оплаты услуг ничего делать не нужно, а чтобы отключиться от услуги платного ТВ, ему нужно приложить массу усилий. Абонентская плата по западным меркам достаточно небольшая в сравнении с зарплатами и другими затратными статьями. Поэтому абонентская база держится на достаточно стабильном уровне.

В некоторых странах, например в Италии, система другая, и абоненту надо куда-то специально ходить для внесения абонентской платы. А если надо куда-то идти, то абонент перед этим десять раз подумает, платить ему или не платить. Поэтому возникает большая текучка абонентов. И в России операторы, которые занимаются платным ТВ, это очень хорошо чувствуют. Платежи, когда абонент должен проявлять инициативу, далеко не так регулярны, как хотелось бы операторам.

Более того, я абсолютно убежден, что дальше ситуация будет только ухудшаться. Чем больше у людей будет новых способов получения информации, развлечений и возможностей потратить даже не деньги, а свое свободное время, тем больше будет проблем у операторов платного ТВ. В связи с этим я достаточно скептически смотрю на недавно анонсированные проекты и громкие сделки. Я имею в виду и кабельное ТВ, и IP вещание. Я, конечно, не хочу сказать, что это все мыльный пузырь, но у этих проектов будут очень большие проблемы с возвратом вложенных денег.

Возвращаясь к восприятию телезрителей, когда мы смотрим ТВ, то возможны два режима - активный и пассивный. Пассивный - это когда мы включаем телевизор и просто хотим, чтобы он говорил, чтобы дома не было тихо, а телевизор создавал бы некий привычный нам шумовой и зрительный фон. Не надо думать о том, что там телевизор показывает, за абонента уже все решили профессионалы. Активный режим, это когда абонент решает, что сегодня он хочет посмотреть фильм, причем не просто фильм, а исторический боевик. Об этом говорят, когда представляют услугу video-on-demand. Если говорить о России, то эта услуга у нас давно реализована лучше всех остальных телевизионных услуг. Как только у меня demand возникает, то я иду в ларек и покупаю video за такие копейки, что как-то и говорить об этом неприлично. Причем, в последнее время «за копейки» продаются не только пиратские, но уже и лицензионные диски, потому что владельцы поняли, что продавать их дорого означает заведомо самим себе ограничить рынок сбыта.

Если все же вернуться к моделям финансирования ТВ, то если раньше существовало три модели его финансирования, то я сейчас знаю как минимум шесть. Три модели, о которых я сказал, и три, о которых я не сказал, и пока не скажу. В основу проекта заложена нетрадиционная модель, которая очень долго и тщательно обсчитывалась, и при всех оптимистических и даже пессимистических прогнозах показала свою результативность. С финансовой точки зрения проект очень устойчивый, несмотря на то, что он выглядит даже немного дико с точки зрения традиционных моделей финансирования ТВ. Создается некая услуга, которая привлекает некое количество абонентов или, правильнее сказать, зрителей. Зрители - это капитал. Как этот зрительский капитал превратить в деньги - как раз одна из тех бизнес-моделей, о которых раньше времени говорить не хочется.

Т/С: Абонентская плата в проекте предусмотрена?

Д.В.: Нет, не будет абонентской платы! Не будет и большого числа каналов. Потому что если посмотреть на зрительский рынок, то уже сегодня в России есть определенный процент зрителей, которые хотят смотреть много качественных телевизионных каналов и готовы за это платить. Но одновременно есть гораздо больший процент зрителей, который за это платить не хочет вообще. И это не зависит от того, высокая абонентская плата или низкая. К примеру, можно долго обсуждать, насколько высока абонентская плата у «НТВ-Плюс», но я больше чем уверен, что если ее увеличить вдвое, то абонентская база сократится незначительно. Потому что те люди, которые являются абонентами «НТВ-Плюс», хотят иметь определенный набор каналов и услуг и, одновременно, имеют готовность и возможность за это платить. У «НТВ-Плюс» современный и качественный сервис, но есть масса людей, которые никогда не будут их абонентами. Просто потому что они не хотят платить за телевидение в принципе.

Наш проект ориентирован именно на таких людей. Мы не собираемся конкурировать с «НТВ-Плюс». Мы будем предоставлять другие услуги и для абсолютно других зрителей, которых в нашей стране пока гораздо больше.

Т/С: А список каналов в проекте известен?

Д.В.: Конечно, известен. Включите дома телевизор. В Петербурге в открытом эфире практически все эти каналы представлены.

Т/С: То есть это общероссийские каналы?

Д.В.: Да, это общероссийские каналы. Наша услуга не для города, в городе эти каналы и так есть. Эта услуга для тех территорий, где большинство телевизионных каналов технически принять невозможно.

Т/С: Сколько транспондеров предполагается использовать?

Д.В.: Дело в том, что мы находимся на заключительной стадии оформления проекта, поэтому некоторые технические подробности я пока озвучивать не хочу. Я бы так охарактеризовал наш пакет. Отъехав от крупного города на 50 км, у вас остается возможность смотреть почти «московский» набор телевизионных каналов. На первом этапе их планируется порядка 12. Потом мы планируем сделать апгрейд оборудования и увеличить число каналов. Вероятно, этой произойдет в конце зимы или весной 2006 года, конкретную дату назвать сейчас нет возможности.

Т/С: Увеличение числа каналов произойдет за счет увеличения транспондерной емкости или за счет увеличения компрессии?

Д.В.: За счет увеличения компрессии. Сегодня MPEG-2 достиг предела совершенства, и современные кодеры позволяют заполнять стандартный спутниковый транспондер очень большим числом программ при очень приличном качестве изображения. Сейчас есть примеры, когда в западные пакеты в один транспондер «набивают» 15-18 каналов, и они получаются очень даже смотрибельные. Это технология статистического мультиплексирования, о которой ваш журнал много раз писал.

Следующий шаг, который мы сделаем для увеличения числа каналов, - это переход на MPEG-4. Пока с этим есть некоторые сложности, но это обязательно произойдет в обозримом будущем.

Т/С: Вещание будет кодированным?

Д.В.: Вещание, конечно, будет кодированным, потому что существует ряд каналов, которые в открытом виде просто вещать нельзя. Об этом «Теле-Спутник» тоже много раз писал. Это требования правообладателей, которые выдвигается к телеканалам. В первую очередь это требование касается спорта, но постепенно распространяется и на другие виды телевизионных программ. Сейчас на спутнике закодирован «Спорт», через некоторое время закодируются «Россия» и «Первый канал». Возможно, за ними пойдут другие каналы.

Т/С: А каналы как к идее этого проекта относятся? Охотно договора на ретрансляцию заключают?

Д.В.: К этой идее каналы относятся достаточно позитивно, потому что для каналов это расширение своей аудитории. Часть договоров уже заключено, другие находятся в стадии оформления.

Т/С: А за пределами России этот проект будет работать?

Д.В.: Нет, не будет. Есть законодательство об авторских и смежных правах. Если канал покупает права на показ какого-то фильма, то он покупает их только для территории России, и за ее пределами этот фильм данным каналом не может быть показан.

Официально продажи будут вестись на территории России для граждан России. Мы, конечно, понимаем, что кто-то купит наши комплекты в России, а затем перевезет их в другую страну. Это происходит с «НТВ-Плюс», с иностранными операторами. Как правило, такая миграция не слишком значительная и правообладателей она не слишком волнует.

Т/С: Когда предполагается старт проекта?

Д.В.: Этой осенью. Сейчас уже идет тестовое вещание. С конца октября пакет уже будет сформирован, тестовое вещание закончится, и к этому моменту мы планируем ввести кодирование. С начала ноября проект заработает в режиме коммерческой эксплуатации.

Т/С: Для какой зрительской аудитории, прежде всего, будет работать Ваш проект?

Д.В.: Мы ориентируемся на группу населения, которое можно охарактеризовать как «небогатое». Преимущественно это сельские жители. У них обычно значительно меньше возможностей получать другие виды развлечений, чем у городских. Опыт той же Англии показывает, что там сельские жители значительно больше смотрят телевизор, чем городские.

Т/С: А как будут вестись продажи сельским жителям?

Д.В.: Продажи будут вестись точно так же, как сейчас для них ведутся продажи спутниковых антенн. Существует рынок, на рынке ведутся продажи.

Т/С: То есть никакой специальной структуры для продаж специально создаваться не будет?

Д.В.: А зачем? Как сегодня люди организуют для себя телевизионный прием? Если вопрос возникает, то они ищут для себя ближайшее телеателье или антенную службу. Из службы приходят и говорят, что можно поставить эфирную антенну, которая будет укладываться в 100-150 долларов и принимать 3-4 канала. А вот появилась альтернатива в виде спутниковой антенны, которая укладывается в тот же ценовой диапазон и позволяет смотреть 12 каналов.

Т/С: По поводу цен на комплект - это официальное заявление?

Д.В.: Мы рассчитываем, что в первые месяцы вещания нашего пакета комплект для конечного пользователя будет стоить не более 4500 рублей, а уже через год снизится до 3000.

Т/С: Абонентский договор с клиентами будет заключаться?

Д.В.: Будет некая публичная оферта, порядок, по которому разрешен просмотр наших каналов. Покупая комплект для приема, телезритель автоматически соглашается с нашими правилами. Правила очень простые. Комплект оборудования можно использовать только для целей личного просмотра каналов нашего пакета. Его нельзя использовать в коммерческих целях. Его также нельзя вывозить за территорию России.

Т/С: Какая будет использоваться система кодирования?

Д.В.: Это будет не совсем привычная система кодирования. Потому что традиционно используемые системы кодирования типа Viaccess, Irdeto, NDS требуют карточки и, что немаловажно, значительных ежемесячных лицензионных платежей. Эти платежи регулярно делает оператор и производители ресиверов, а в результате все перекладывается на абонента. В последнее время на рынке появилось несколько компаний, которые предлагают системы кодирования без карточки и значительно более гибко подходят к организации лицензионных платежей. Таких систем сейчас представлено на рынке около десятка. У нас будет одна из них. С традиционными «карточными» системами кодирования такой бюджетный проект сделать невозможно.

Конечно, даже в случае системы кодирования без применения карты спутниковый ресивер получается несколько дороже, чем аналогичный на открытые каналы, но заметно дешевле, чем специализированный ресивер вместе с карточкой.

Т/С: А управление доступом и адресная база абонентов в системе будут?

Д.В.: Да, конечно, будет условный доступ, будет адресная база. В комплект ведь входит спутниковая антенна, которую надо по определенному адресу установить. Но формальностей будет минимальное количество.

Т/С: Какие ресиверы будут использоваться в проекте?

Д.В.: Ресивер выбирался по принципу, чтобы он поддерживал выбранную систему кодирования и был достаточно дешевый. Пока, на первом этапе, будет только одна модель ресивера. Этот ресивер также будет принимать открытые каналы с Eutelsat W4 и с других спутников. Так что наши абоненты (на момент, когда дается это интервью - начало октября 2005 года, ред.) смогут дополнительно увидеть три телевизионных канала и 25 радиостанций, которые вещают со спутника Eutelsat W4, а также бесплатный информационный канал проекта «НТВ-Плюс». Я очень надеюсь, что число открытых каналов на этом спутнике будет увеличиваться.

Но ресиверы для открытых каналов, или используемые в других платных пакетах, не подойдут для приема нашего пакета. Отмечу также, что у нашего ресивера есть гнездо под CAM модуль. Так что если кому-то из наших будущих абонентов понравится идея платного спутникового ТВ, то они могут стать абонентами «НТВ-Плюс», купив Viaccess CAM модуль и заключив договор с телекомпанией.

Внутрь приемника, необходимого для просмотра нашего пакета, встроен модуль, который обеспечивает декодирование сигнала нашего пакета. В остальном это самый обычный спутниковый ресивер.

На передней панели ресивера имеется надпись MPEG-4 Ready. Этот ресивер, за исключением небольших деталей, полностью подготовлен для работы в стандарте MPEG-4. На каком-то этапе мы перейдем со стандарта MPEG-2 на MPEG-4. При этом наши телезрители смогут использовать тот же ресивер, но с некоторым апгрейдом.

Я очень надеюсь, что номенклатура ресиверов станет шире, и через некоторое время появятся ресиверы других производителей.

Чтобы закончить разговор о ресиверах, я хочу сказать, что наша компания не занимается производством, ввозом и продажей ресиверов. Мы договорились с производителем по техническим вопросам, сейчас собираемся договариваться с дистрибьюторами по коммерческим. В своей рекламной компании мы будем рекламировать дистрибьюторов оборудования для нашего проекта.

Т/С: Как будет организована дистрибуция оборудования? Кто будет завозить и продавать ресиверы?

Д.В.: В России система дистрибуции оборудования уже сложилась. Есть ряд компаний, которые занимаются импортом и дистрибуцией верхнего уровня. Это известные компании «Телко», «Дженерал Сателайт», «Универсал», «Неон», «Гринтелепром», «Сатком», «Белка» и другие. В ближайшее время мы собираемся провести с ними переговоры о поставках и распространении оборудования. Дистрибуция нижнего уровня - это дилеры и установщики, которые работают на местах. Это небольшие компании или бригады из нескольких человек, которые находятся на переднем крае общения с потенциальными клиентами. С ними уже работают, и, мы надеемся, будут работать по нашему проекту дистрибьюторы верхнего уровня.

Достаточно интересно наблюдать окружающие населенные пункты, если едешь на машине из Питера в Москву. Где-то немного ближе, чем полдороги, перед Валдаем, стоит деревня. Дома там, конечно, - это не виллы и не коттеджи, но крепкие, не развалившиеся. И при этом на каждом несколько спутниковых антенн. Видно, что здесь появился установщик, который занялся бизнесом. Он изучил ситуацию, привез оборудование, уговорил клиентов, установил антенны, и люди этим пользуются.

Т/С: А рекламная компания как будет до деревни доведена?

Д.В.: Рекламная компания будет доводиться не до деревни, а до установщиков антенн. Вести рекламную компанию в деревне невозможно. Никто лучше местного установщика, работающего в конкретном районе, рекламу не сделает.

Т/С: Никакого промоушена в виде открытого канала не будет?

Д.В.: Будет, конечно, инфоканал, который будет давать телефоны дилеров и другую справочную информацию.

Т/С: Будет ли руководство проекта как-то регулировать цены на оборудование, установку?

Д.В.: Нет, не будет. Чем меньше регулировать, тем лучше будет результат. Пусть дистрибьюторы и дилеры конкурируют друг с другом в своих нишах. Мы рассчитываем, что стоимость оборудования с монтажом для наших потенциальных абонентов минимизируется в кратчайшие сроки.


Неразглашенная бизнес-схема проекта и отсутствие абонентской платы заставляет предполагать, что абонентам все же придется как-то расплачиваться за бесплатный прием каналов этого пакета. До сельских жителей, как это уже обсуждалось в интервью, тяжело довести какую-либо рекламную информацию ввиду их пространственной разобщенности и слаборазвитых коммуникаций. Оператор проекта, вероятно, будет обладать базой данных своих клиентов, имеющих сравнительно высокую для сельской местности покупательную способность. Поэтому можно предлагать услуги для директ-мейл рекламы специфических «деревенских» товаров, организовать специализированный телемагазин, агентские продажи. Потенциальных рекламодателей и продавцов специализированной продукции должны заинтересовать открывающиеся возможности деревенской торговли. Это еще совершенно не охваченный торговыми и рекламными сетями рынок.

Мы с большим интересом будем следить за ходом развития данного проекта. Потенциальная абонентская база для него есть, причем значительная. Дело за реализацией.


Беседовал Н. Орлов



 
Теле-Спутник Ноябрь 2005
наверх
 

Уважаемые посетители!
В связи с полной реконструкцией Архива, возможны ситуации, когда текст будет выводиться не полностью или неправильно (отсутсвие статей в некоторых номерах это не ошибка). Если заметите какие-то ошибки, то, пожалуйста, сообщите нам о них. Для связи можете воспользоваться специальной формой:

Номер журнала: *
Страница: *
Дополнительные сведения: *
Желательно четко опишите замеченную проблему - это поможет быстрее ее решить.
Мы не отвечаем на вопросы! Их следует задавать на нашем форуме!
Антиспам: * Нажмите мышкой на синий квадрат:


Поля, помеченные звездочкой (*)
обязательны для заполнения





Рейтинг@Mail.ru   Rambler's Top100 Rambler's Top100